面對(duì)當(dāng)前發(fā)生重大變化的市場(chǎng)形勢(shì)，大漢科技盯緊市場(chǎng)，采取措施，調(diào)整策略，通過深入推廣應(yīng)用銷售“5+1”法來加大銷售人員精細(xì)化管理；通過市場(chǎng)區(qū)域和市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化打破以前的銷售區(qū)域范圍管理變?yōu)楦泳珳?zhǔn)的客戶管理；通過銷幫幫客戶企業(yè)信息的錄入完善對(duì)客戶進(jìn)行精準(zhǔn)掌握；通過持續(xù)不斷地拜訪客戶來激活全體銷售精英的動(dòng)力；通過近3個(gè)月組織召開148場(chǎng)多種形式的客戶聯(lián)誼會(huì)進(jìn)一步加大與市場(chǎng)、與客戶的互動(dòng)，覆蓋精準(zhǔn)核心客戶4126人。

6月30日下午，大漢科技召開“2024年上半年銷售總結(jié)暨第三季度PK賽”會(huì)議。公司董事長康與宙，總經(jīng)理張守孝，各銷售公司負(fù)責(zé)人及線下、線上全體銷售精英參加了會(huì)議。

會(huì)議認(rèn)真總結(jié)了公司上半年的銷售工作，對(duì)相關(guān)銷售部門進(jìn)行第二季度或上半年銷售業(yè)績PK獎(jiǎng)勵(lì)，優(yōu)選四位銷售精英進(jìn)行營銷經(jīng)驗(yàn)分享，安排部署好第三季度的銷售工作，充分利用好公司產(chǎn)品力、營銷力和服務(wù)力的優(yōu)勢(shì)，應(yīng)對(duì)前進(jìn)道路上的各種艱難險(xiǎn)阻，深入挖掘市場(chǎng)，挖掘客戶，挖掘訂單，早日跨越行業(yè)大周期，擁抱黎明新曙光！

各銷售公司負(fù)責(zé)人分別匯報(bào)了本部門上半年業(yè)績完成、市場(chǎng)分析情況以及第三季度的目標(biāo)、計(jì)劃和措施等。通過認(rèn)真總結(jié)上半年的銷售工作，提煉出好的做法和好的經(jīng)驗(yàn)，用于指導(dǎo)第三季度的銷售工作，全力以赴為客戶提供高性價(jià)比的產(chǎn)品和服務(wù)。

公司董事長康與宙、總經(jīng)理張守孝、副總經(jīng)理黨鋼分別對(duì)2024年上半年做出優(yōu)秀業(yè)績的前30名銷售精英個(gè)人進(jìn)行了現(xiàn)場(chǎng)現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)和頒發(fā)榮譽(yù)證書，激勵(lì)全體銷售精英持續(xù)努力拼搏，用行動(dòng)感動(dòng)客戶，用業(yè)績贏得榮譽(yù)。爬坡過坎實(shí)不易，征程不止無窮期。前方的路或許曲折盤旋或許荊棘密布，但路就在腳下，腳下即是征程，不止步，不退縮，朝著既定銷售目標(biāo)勇往直前，去努力，去拼搏才能收獲更多精彩！

相關(guān)銷售公司根據(jù)部門銷售業(yè)績進(jìn)行了第二季度或上半年業(yè)績PK，并根據(jù)銷售業(yè)績勝負(fù)兌現(xiàn)了現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。

在優(yōu)秀營銷經(jīng)驗(yàn)分享環(huán)節(jié)，副總經(jīng)理魯景濤從轉(zhuǎn)型升級(jí)、成交要素、商務(wù)技巧、項(xiàng)目型銷售核心點(diǎn)四個(gè)維度進(jìn)行闡述，強(qiáng)調(diào)轉(zhuǎn)型升級(jí)要從產(chǎn)品轉(zhuǎn)型、渠道轉(zhuǎn)型、區(qū)域轉(zhuǎn)型、模式轉(zhuǎn)型進(jìn)行提升；成交要素強(qiáng)調(diào)過程導(dǎo)向、結(jié)果導(dǎo)向；商務(wù)技巧包含客戶互動(dòng)、談判核心、談判優(yōu)勢(shì)、品牌突破等方面；項(xiàng)目型銷售核心點(diǎn)要做好客戶拜訪、客戶篩選、客戶公關(guān)、商務(wù)談判、合同簽訂、產(chǎn)品交付以及客情維護(hù)。副總經(jīng)理張永鋒在銷售經(jīng)驗(yàn)分享時(shí)，從行業(yè)形勢(shì)與發(fā)展平臺(tái)的認(rèn)知，智能化產(chǎn)品推廣與營銷需求的轉(zhuǎn)型，核心用戶與核心客戶的需求，大客戶開展模式和成長的共生四個(gè)方面進(jìn)行講解分享。銷售精英代表馬勇經(jīng)理、李東震經(jīng)理則通過自身的典型銷售案例分享了切身體會(huì)和優(yōu)秀營銷經(jīng)驗(yàn)，用信心、誠心、細(xì)心、耐心為客戶提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

公司董事長康與宙做重要講話，康總首先分析了當(dāng)前的市場(chǎng)形勢(shì)，針對(duì)客戶需求個(gè)性化產(chǎn)品越來越多的現(xiàn)狀，康總認(rèn)為這是市場(chǎng)發(fā)展的趨勢(shì)，務(wù)必全力做好做扎實(shí)，更要密切關(guān)注市場(chǎng)需求發(fā)生的變化以及客戶結(jié)構(gòu)發(fā)生的變化，充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)、平臺(tái)、組織的力量和作用來適應(yīng)這種變化。

康總強(qiáng)調(diào)在技術(shù)研發(fā)端要按照國際標(biāo)準(zhǔn)來對(duì)標(biāo)，實(shí)現(xiàn)國內(nèi)技術(shù)設(shè)計(jì)的領(lǐng)先，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品線不斷延伸，豐富產(chǎn)品系列化，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的再升級(jí)；在產(chǎn)品生產(chǎn)端要把智能化工廠的水平和能力發(fā)揮到最大程度，讓制造過程更加精細(xì)化，把產(chǎn)品打造到極致；在銷售端要持續(xù)推廣“5+1”銷售模式，持續(xù)實(shí)現(xiàn)更加精準(zhǔn)的市場(chǎng)管理和客戶服務(wù)，持續(xù)推進(jìn)大型央企、國企的品牌目錄準(zhǔn)入。

康總要求銷售精英第一要具要備“勤奮”的特質(zhì)，不僅要跑市場(chǎng)、拜訪客戶要“勤快”，更要具備積極“奮斗”的精神；第二要具備“專業(yè)”的屬性，不僅要對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行充分理解，更要對(duì)營銷方方面面充分理解，包括對(duì)大客戶和利益相關(guān)者的充分理解。第三要學(xué)會(huì)用平衡、舍得的心態(tài)來處理與客戶的關(guān)系以及團(tuán)隊(duì)的關(guān)系。

康總最后要求公司全體員工要統(tǒng)一好思想，統(tǒng)一好目標(biāo)，用我們的產(chǎn)品，用我們的服務(wù)贏得客戶；用組織和團(tuán)隊(duì)的力量一起去成長，取長補(bǔ)短，發(fā)揮各自的優(yōu)勢(shì)傳播正能量，貢獻(xiàn)力量創(chuàng)造價(jià)值；用產(chǎn)品力、營銷力、服務(wù)力相融合的最大優(yōu)勢(shì)來實(shí)現(xiàn)更大的突破，從優(yōu)秀走向優(yōu)秀，從成功走向成功！